當行業(yè)競爭白熱化，戰(zhàn)略管理如何助企業(yè)脫穎而出？

　　行業(yè)“白熱化”，企業(yè)困境凸顯

　　在當今商業(yè)世界，行業(yè)競爭的激烈程度愈發(fā)白熱化，企業(yè)在這片充滿挑戰(zhàn)的戰(zhàn)場上，正面臨著前所未有的生存與發(fā)展困境。從生物醫(yī)藥到農(nóng)業(yè)，從光伏到顯示領域，各個行業(yè)都在經(jīng)歷著激烈的角逐。

　　以生物醫(yī)藥行業(yè)的A生物為例，據(jù)其2024年業(yè)績預減公告顯示，預計實現(xiàn)營業(yè)收入4.9億至5.2億元，同比減少3.93%至9.47%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為-2.00億元至-1.75億元，同比下降830.38%至739.09%。A生物曾因技術實力和產(chǎn)品創(chuàng)新被廣泛看好，但如今卻陷入虧損的泥沼。這背后，醫(yī)療集采政策的推進和市場競爭的加劇是重要原因。產(chǎn)品終端入院價格持續(xù)下滑，單機收入及產(chǎn)出率相應減少，拉低了整體收入水平。同時，公司在臨床免疫診斷和分子診斷等領域持續(xù)保持高額的研發(fā)支出，以期在產(chǎn)品和技術上實現(xiàn)突破，雖然這種戰(zhàn)略能夠增強公司的技術優(yōu)勢，短期內(nèi)卻削弱了盈利能力。此外，各大聯(lián)營企業(yè)持續(xù)加大在生物創(chuàng)新藥等領域的研發(fā)投入，導致公司確認對聯(lián)營企業(yè)的投資損失金額擴大，也對公司凈利潤產(chǎn)生了一定不利影響。

　　農(nóng)業(yè)領域的B企業(yè)也未能幸免。受國內(nèi)外玉米產(chǎn)業(yè)市場競爭加劇及糧食價格持續(xù)低迷的影響，B企業(yè)2024年1-9月實現(xiàn)營收28.81億元，同比下滑14.46%，凈利潤虧損5.43億元，同比增加17.82%。第三季度實現(xiàn)營收2.99億元，同比下滑60.27%，凈利潤虧損5.87億元，同比下滑40.09%，扣非凈利潤虧損6.16億元，同比下滑77.97%。玉米種子在B企業(yè)種子銷售額里占比較高，在市場競爭加劇的情況下，玉米種子銷量同比下降，使得公司營業(yè)收入同比減少。

　　光伏行業(yè)同樣競爭激烈，C企業(yè)和D企業(yè)兩大巨頭就專利糾紛“互掐”。C企業(yè)認為D企業(yè)侵害其發(fā)明專利，向江蘇高院提起訴訟索賠10.58億元；D企業(yè)則回應稱索賠缺乏事實和法律上的依據(jù)。在這場專利糾紛背后，是光伏行業(yè)近年來的供需失衡造成的利潤率下滑。2024年1—10月，多晶硅價格平均下滑超過35%，硅片價格跌幅超過45%，電池片與組件的價格下滑幅度超過25%。C企業(yè)預計2024年虧損32億元到38億元，扣非凈利潤預虧50億元到56億元，主要原因是受光伏組件價格持續(xù)下降的影響，組件業(yè)務盈利能力下滑，導致全年經(jīng)營業(yè)績出現(xiàn)虧損，同時計提了資產(chǎn)減值準備。

　　顯示行業(yè)的競爭也已白熱化，面對周期性面板價格下跌的影響，全行業(yè)從2022年進入低谷期，直到2024年，面板價格趨穩(wěn)和新市場需求的出現(xiàn)，才讓顯示行業(yè)又回到了增長區(qū)間。在如此激烈的競爭環(huán)境下，企業(yè)如何才能脫穎而出？答案就在于戰(zhàn)略管理。戰(zhàn)略管理能夠幫助企業(yè)在復雜多變的市場環(huán)境中，明確自身的競爭優(yōu)勢和劣勢，有針對性地制定競爭策略，建立靈活的應變能力，促進組織內(nèi)部的溝通與協(xié)作，從而在激烈的行業(yè)競爭中實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　戰(zhàn)略管理：企業(yè)的“指南針”

　　在行業(yè)競爭白熱化的背景下，戰(zhàn)略管理就如同企業(yè)的“指南針”，為企業(yè)指引方向，幫助企業(yè)在復雜的市場環(huán)境中脫穎而出。戰(zhàn)略管理通過明確方向、優(yōu)化資源配置和應對變化等方式，為企業(yè)提供了應對競爭挑戰(zhàn)的有效手段。

　　（一）明確方向，精準定位

　　戰(zhàn)略管理能夠幫助企業(yè)深入分析內(nèi)外部環(huán)境，從而明確自身的發(fā)展方向和市場定位。通過SWOT分析等工具，企業(yè)可以全面了解自身的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，進而制定出符合自身實際情況的發(fā)展戰(zhàn)略。例如，可口可樂公司在全球市場的拓展過程中，就充分運用了戰(zhàn)略管理的理念。它根據(jù)不同地區(qū)的市場需求、消費習慣和文化差異，對市場進行了細致的劃分，并針對各個區(qū)域的特點進行了有針對性的市場定位。在亞洲地區(qū)，由于當?shù)叵M者的飲食習慣和消費觀念與其他地區(qū)有所不同，可口可樂將產(chǎn)品定位為較為清爽的果汁飲料，而非傳統(tǒng)的碳酸飲料，這種靈活的市場定位使得可口可樂在全球范圍內(nèi)都取得了良好的市場反響。通過明確的品牌定位和市場細分，可口可樂成功地滿足了不同消費者的需求，鞏固了其在全球飲料市場的領導地位。

　　（二）優(yōu)化資源，高效運營

　　戰(zhàn)略管理可以幫助企業(yè)識別核心業(yè)務，集中資源發(fā)展核心競爭力，提高運營效率。通過對業(yè)務流程的優(yōu)化和資源的合理配置，企業(yè)能夠消除無效環(huán)節(jié)，降低成本，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質量。以麥當勞為例，其通過標準化、規(guī)?；墓芾砟Ｊ剑瑢崿F(xiàn)了全球范圍內(nèi)的快速擴張和盈利。麥當勞制定了統(tǒng)一的食品制作標準和操作流程，確保了顧客在任何一家分店都能享受到相同口味和品質的快餐。同時，麥當勞還注重供應鏈管理，與全球優(yōu)質供應商建立了長期穩(wěn)定的合作關系，確保了食材的新鮮、安全和高品質。通過這些措施，麥當勞實現(xiàn)了高效的資源配置和成本控制，提高了運營效率和市場競爭力。

　　（三）應對變化，抵御風險

　　在競爭激烈的市場環(huán)境中，市場變化日新月異，企業(yè)面臨著諸多風險和挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略管理能夠使企業(yè)及時洞察市場變化，提前制定應對策略，調(diào)整戰(zhàn)略方向，從而降低風險，保持競爭優(yōu)勢。同時，戰(zhàn)略管理還可以幫助企業(yè)培養(yǎng)創(chuàng)新能力和學習能力，提升企業(yè)的核心競爭力。以特斯拉為例，在汽車行業(yè)向電動汽車轉型的過程中，特斯拉敏銳地捕捉到了市場變化的趨勢，提前布局電動汽車和儲能領域。通過持續(xù)的技術創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，特斯拉推出了一系列具有創(chuàng)新性的電動汽車產(chǎn)品和儲能系統(tǒng)，不僅滿足了市場需求，還引領了行業(yè)發(fā)展的潮流。在面對市場競爭和政策變化等風險時，特斯拉通過靈活調(diào)整戰(zhàn)略方向和業(yè)務模式，成功地抵御了風險，保持了競爭優(yōu)勢。

　　成功案例：戰(zhàn)略管理成就卓越

　　（一）蘋果：創(chuàng)新驅動，差異化制勝

　　蘋果公司是運用戰(zhàn)略管理實現(xiàn)差異化競爭的典范。自成立以來，蘋果始終將創(chuàng)新視為核心驅動力，致力于為用戶打造獨一無二的產(chǎn)品體驗。以iPhone為例，其簡潔時尚的設計、強大的性能以及流暢的操作系統(tǒng)，與市場上其他智能手機形成了鮮明對比。從第一代iPhone的推出，到如今iPhone16系列的不斷創(chuàng)新升級，蘋果始終引領著智能手機的發(fā)展潮流。

　　在設計方面，蘋果追求極致的簡約與美感，采用高檔的鋁合金和玻璃材料，打造出別具一格的外觀，不僅令人賞心悅目，更在功能性上為用戶提供了極大的便利。在手機界面設計上，蘋果堅持簡潔、高效的原則，確保用戶能夠輕松上手，減少學習成本。在技術創(chuàng)新上，蘋果不斷引入前沿技術，如A系列芯片、FaceID等，確保產(chǎn)品在性能和用戶體驗上保持領先。

　　此外，蘋果構建了完善的生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)了硬件、軟件和服務的無縫連接。用戶可以在iPhone、iPad與Mac之間輕松切換，享受如iCloud、AppleMusic等豐富的服務，極大地增強了品牌忠誠度。通過持續(xù)的創(chuàng)新和對用戶需求的深入挖掘，蘋果成功實施了差異化戰(zhàn)略，在競爭激烈的智能手機市場中脫穎而出，贏得了高市場份額和消費者忠誠度。

　　（二）格蘭仕：成本領先，規(guī)模擴張

　　格蘭仕則是通過實施總成本領先戰(zhàn)略，在微波爐市場取得了巨大的成功。20世紀90年代初，格蘭仕看準微波爐行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，果斷進入該領域，并制定了以規(guī)模經(jīng)濟為基礎的成本領先戰(zhàn)略。

　　格蘭仕抓住世界家電制造業(yè)向中國轉移的機遇，利用珠江三角洲地區(qū)勞動力成本低、配套產(chǎn)業(yè)齊全和優(yōu)惠政策多的優(yōu)勢，集中全部資源，專注于微波爐的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)。通過不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模，格蘭仕實現(xiàn)了單位成本的降低，獲取了較高的市場占有率和利潤總額。在1996年，格蘭仕利用微波爐市場的高價格彈性，把產(chǎn)品價格普降40%，其銷量從1995年的20萬臺猛增為65萬臺，增長225%。

　　隨著規(guī)模的不斷擴大，格蘭仕的成本優(yōu)勢愈發(fā)明顯，一大批規(guī)模小且產(chǎn)品無明顯差異的企業(yè)逐漸退出市場。到2001年，微波爐生產(chǎn)廠家由200余個減少為20個，而格蘭仕的市場占有率則達到了驚人的76%。在2001年，格蘭仕的微波爐產(chǎn)銷量飆升到1200萬臺，成為全球最大的專業(yè)化微波爐制造商，并連續(xù)多年蟬聯(lián)中國微波爐市場銷量及占有率第一的雙項桂冠。

　　為了進一步鞏固成本領先優(yōu)勢，格蘭仕在供應鏈管理、生產(chǎn)效率提升等方面不斷優(yōu)化。在供應鏈管理上，格蘭仕與供應商建立了長期穩(wěn)定的合作關系，確保原材料的穩(wěn)定供應和價格優(yōu)勢；在生產(chǎn)效率提升上，格蘭仕引入先進的生產(chǎn)技術和設備，不斷優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高勞動生產(chǎn)率。此外，格蘭仕還通過控制營銷、管理等費用，降低了運營成本。憑借成本領先戰(zhàn)略，格蘭仕成功排擠了競爭對手，搶占了大量市場份額，成為微波爐行業(yè)的領軍企業(yè)。

　　行動起來，開啟戰(zhàn)略變革

　　在行業(yè)競爭白熱化的浪潮中，戰(zhàn)略管理無疑是企業(yè)突出重圍、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關鍵所在。它為企業(yè)明確方向，助力精準定位，優(yōu)化資源配置，提升運營效率，同時讓企業(yè)具備應對變化、抵御風險的能力。蘋果的創(chuàng)新驅動與差異化戰(zhàn)略，格蘭仕的成本領先與規(guī)模擴張，這些成功案例都有力地證明了戰(zhàn)略管理的強大力量。

　　對于正在激烈競爭中奮力前行的企業(yè)而言，重視戰(zhàn)略管理刻不容緩。它不是一項可有可無的任務，而是關乎企業(yè)生死存亡的核心要素。若您的企業(yè)在戰(zhàn)略管理方面存在困惑，或渴望制定出更具競爭力的戰(zhàn)略，歡迎隨時聯(lián)系我們。作為專業(yè)的戰(zhàn)略管理咨詢顧問，我們將憑借豐富的經(jīng)驗和專業(yè)的知識，為您的企業(yè)量身定制戰(zhàn)略管理方案，助力您的企業(yè)在白熱化的競爭中脫穎而出，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。