部分中國(guó)供應(yīng)商按原價(jià)向美恢復(fù)發(fā)貨，關(guān)聯(lián)企業(yè)怎么看？

　　貿(mào)易變局下的發(fā)貨新象

　　在全球貿(mào)易的宏大棋盤上，中美貿(mào)易關(guān)系始終是備受矚目的關(guān)鍵棋局。近期，部分中國(guó)供應(yīng)商按原價(jià)向美國(guó)恢復(fù)發(fā)貨這一現(xiàn)象，如投入平靜湖面的巨石，激起層層漣漪，成為中美貿(mào)易領(lǐng)域的焦點(diǎn)話題。

　　從實(shí)際案例來(lái)看，江蘇某個(gè)人護(hù)理用品有限公司負(fù)責(zé)人透露，雖暫未收到沃爾瑪發(fā)貨通知，但已有其他美國(guó)客戶下單，價(jià)格維持在加征關(guān)稅前水平，關(guān)稅由客戶自理。而寧波一家大型文具辦公用品出口商也接到沃爾瑪通知，恢復(fù)對(duì)美正常供貨，關(guān)稅由美方承擔(dān)，該企業(yè)2023年對(duì)美出口文具超1.2億美元，在美市場(chǎng)占有率達(dá)8%。這種恢復(fù)發(fā)貨的現(xiàn)象并非個(gè)例，正逐漸在多個(gè)行業(yè)中蔓延開(kāi)來(lái)，對(duì)中美貿(mào)易格局產(chǎn)生著深遠(yuǎn)影響。這一變化看似突然，實(shí)則是在復(fù)雜的貿(mào)易背景下，多種因素相互作用的必然結(jié)果。它不僅是中美貿(mào)易關(guān)系動(dòng)態(tài)調(diào)整的一個(gè)縮影，更反映出全球供應(yīng)鏈在貿(mào)易摩擦與市場(chǎng)需求之間的艱難平衡與重塑。

　　中國(guó)供應(yīng)商發(fā)貨現(xiàn)狀剖析

　　（一）原價(jià)發(fā)貨案例呈現(xiàn)

　　江蘇某個(gè)人護(hù)理用品有限公司便是其中一個(gè)典型案例。該公司長(zhǎng)期為美國(guó)沃爾瑪?shù)攘闶劬揞^貼牌生產(chǎn)牙刷、牙線等日用品，在貿(mào)易摩擦加劇時(shí)，曾面臨訂單減少的困境。然而，近期情況出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，雖然還未收到沃爾瑪?shù)陌l(fā)貨通知，但已有其他美國(guó)客戶下單，并且價(jià)格維持在加征關(guān)稅之前的水平，關(guān)稅由客戶自理。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年該公司對(duì)美出口額占總出口額的35%，此次恢復(fù)發(fā)貨有望使其重拾部分美國(guó)市場(chǎng)份額。

　　寧波的一家大型文具辦公用品出口商同樣如此，已接到沃爾瑪通知恢復(fù)對(duì)美正常供貨，關(guān)稅由美方承擔(dān)。2023年，該企業(yè)對(duì)美出口文具超1.2億美元，在美市場(chǎng)占有率達(dá)8%。這不僅體現(xiàn)了中國(guó)文具產(chǎn)品在質(zhì)量和價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力，也反映出美國(guó)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)文具的依賴程度。

　　這些企業(yè)能夠按原價(jià)恢復(fù)發(fā)貨，背后有著多方面的支撐。從產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)看，中國(guó)供應(yīng)商經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和積累，在生產(chǎn)工藝、質(zhì)量把控等方面已達(dá)到較高水平，能夠穩(wěn)定地提供符合美國(guó)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。在供應(yīng)鏈配套上，中國(guó)擁有完備的產(chǎn)業(yè)體系，上下游企業(yè)之間的協(xié)作緊密，能夠高效地完成原材料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)和運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)，確保貨物按時(shí)交付。

　　（二）壓價(jià)現(xiàn)象依然存在

　　在服飾行業(yè)，壓價(jià)現(xiàn)象依舊突出。江蘇某服飾有限公司便是深受其擾的企業(yè)之一。該公司業(yè)務(wù)孫經(jīng)理透露，4月28日晚接到進(jìn)口商客戶電話，客戶認(rèn)為關(guān)稅會(huì)在5月底之前有變動(dòng)，大概率會(huì)降低，且降低后的關(guān)稅并非由沃爾瑪全部承擔(dān)，而是由中國(guó)工廠、對(duì)接的進(jìn)口商以及沃爾瑪共同承擔(dān)，某服飾被要求承擔(dān)20%-30%。此前，公司就因被要求降價(jià)50%而暫停發(fā)貨，目前在手訂單400萬(wàn)件，仍有一半處于積壓狀態(tài)。即便如此，客戶還希望其通過(guò)降價(jià)30%來(lái)生產(chǎn)，以減少已購(gòu)入原材料的虧損。孫經(jīng)理表示，降低30%的價(jià)格已使公司虧損，但原料已投入生產(chǎn)，只能無(wú)奈繼續(xù)，不過(guò)做完這批訂單后將不再接受此類低價(jià)訂單。

　　服飾行業(yè)出現(xiàn)這種情況，主要是因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)飽和度較高，供應(yīng)商數(shù)量眾多。美國(guó)采購(gòu)商在選擇供應(yīng)商時(shí)有較大的議價(jià)空間，他們往往利用這一優(yōu)勢(shì)，通過(guò)壓價(jià)來(lái)降低采購(gòu)成本。加之部分服飾產(chǎn)品的技術(shù)含量相對(duì)較低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，這使得中國(guó)供應(yīng)商在與美國(guó)采購(gòu)商的談判中處于劣勢(shì)地位，難以拒絕壓價(jià)要求。

　　關(guān)聯(lián)企業(yè)看法深度挖掘

　　（一）看好中國(guó)供應(yīng)鏈企業(yè)

　　一些關(guān)聯(lián)企業(yè)對(duì)中國(guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)給予了高度認(rèn)可。浙江的熊廠長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)著一家定制陽(yáng)光房出口工廠，2024年其銷售額超1億人民幣，美國(guó)訂單占比達(dá)60%。他表示，盡管美國(guó)加征關(guān)稅，但美國(guó)客戶仍大量下單，訂單不降反增。原來(lái)，美國(guó)客戶雖嘗試在東南亞尋找“平替”，卻發(fā)現(xiàn)中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)明顯。在零部件采購(gòu)方面，中國(guó)的供應(yīng)鏈配套遠(yuǎn)超其他國(guó)家，從中國(guó)整體采購(gòu)加上關(guān)稅后的價(jià)格，比在其他地方分別采購(gòu)零部件再進(jìn)行配套的價(jià)格還要低。這充分體現(xiàn)了中國(guó)供應(yīng)鏈在成本控制和配套完整性上的巨大優(yōu)勢(shì)，使得美國(guó)客戶難以割舍對(duì)中國(guó)供應(yīng)商的依賴。

　　從更宏觀的角度來(lái)看，中國(guó)擁有完備的產(chǎn)業(yè)體系，涵蓋了從原材料生產(chǎn)到產(chǎn)品深加工的各個(gè)環(huán)節(jié)。在制造業(yè)領(lǐng)域，中國(guó)可以生產(chǎn)出種類繁多的零部件，并且這些零部件的質(zhì)量可靠、價(jià)格合理。這種完備的產(chǎn)業(yè)體系使得中國(guó)供應(yīng)商在面對(duì)美國(guó)客戶的多樣化需求時(shí)，能夠迅速響應(yīng)，提供一站式的采購(gòu)服務(wù)。相比之下，其他國(guó)家和地區(qū)的供應(yīng)鏈往往存在著不同程度的短板，無(wú)法滿足美國(guó)客戶對(duì)產(chǎn)品的全面需求。

　　（二）擔(dān)憂貿(mào)易政策企業(yè)

　　青島某農(nóng)產(chǎn)品有限公司則對(duì)貿(mào)易政策的不確定性充滿擔(dān)憂。該公司主要從事生姜出口業(yè)務(wù)，產(chǎn)品主要銷往美國(guó)、中東及東南亞市場(chǎng)，此前出口美國(guó)的生姜占比最高達(dá)到20%。然而，隨著美國(guó)關(guān)稅政策的變化，公司的對(duì)美業(yè)務(wù)受到了嚴(yán)重沖擊。從特朗普競(jìng)選時(shí)打出關(guān)稅牌后，公司對(duì)美出口生意逐漸走下坡路，2025年1月，最后一箱生姜訂單運(yùn)往美國(guó)，此后再未收到訂單。公司負(fù)責(zé)人焦立乾表示，關(guān)稅政策的頻繁變動(dòng)讓企業(yè)難以做出長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，此番過(guò)后，公司不計(jì)劃再將主要精力投入到海外市場(chǎng)，而是更聚焦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。目前，通過(guò)大潤(rùn)發(fā)超市渠道，每天可以消耗2噸的庫(kù)存，這一結(jié)果比此前預(yù)期的要好。

　　像青島某農(nóng)產(chǎn)品有限公司這樣的企業(yè)不在少數(shù)，它們深受貿(mào)易政策不確定性的困擾。關(guān)稅的頻繁調(diào)整使得企業(yè)在成本核算、市場(chǎng)拓展等方面面臨巨大挑戰(zhàn)。企業(yè)難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)需求和成本變化，不敢輕易擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模或進(jìn)行長(zhǎng)期投資，這在一定程度上限制了企業(yè)的發(fā)展。

　　（三）持續(xù)觀望態(tài)度企業(yè)

　　部分企業(yè)在關(guān)稅可能變動(dòng)的情況下，對(duì)后續(xù)業(yè)務(wù)開(kāi)展保持觀望態(tài)度。江蘇某服飾有限公司便是其中之一，該公司業(yè)務(wù)孫經(jīng)理表示，4月28日晚接到進(jìn)口商客戶電話，客戶認(rèn)為關(guān)稅會(huì)在5月底之前有變動(dòng)，大概率會(huì)降低，且降低后的關(guān)稅并非由沃爾瑪全部承擔(dān)，而是由中國(guó)工廠、對(duì)接的進(jìn)口商以及沃爾瑪共同承擔(dān)，某服飾被要求承擔(dān)20%-30%。在這種情況下，公司對(duì)于是否繼續(xù)接受美國(guó)訂單持謹(jǐn)慎態(tài)度，希望等待關(guān)稅政策落地后，根據(jù)實(shí)際情況再做決策。

　　這種觀望態(tài)度在許多企業(yè)中普遍存在。它們擔(dān)心關(guān)稅政策的不確定性會(huì)給企業(yè)帶來(lái)潛在的風(fēng)險(xiǎn)，如成本上升、利潤(rùn)下降等。在政策不明朗的情況下，企業(yè)不敢貿(mào)然行動(dòng)，以免陷入被動(dòng)局面。

　　未來(lái)趨勢(shì)與應(yīng)對(duì)策略

　　展望未來(lái)，中美貿(mào)易關(guān)系將在政策、市場(chǎng)和企業(yè)戰(zhàn)略等多方面因素的交織影響下持續(xù)演變。從政策走向來(lái)看，若美國(guó)繼續(xù)維持或調(diào)整關(guān)稅政策，將直接左右中國(guó)供應(yīng)商的發(fā)貨成本與利潤(rùn)空間。倘若關(guān)稅降低，中國(guó)供應(yīng)商在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力將進(jìn)一步增強(qiáng)，發(fā)貨量有望持續(xù)攀升；反之，若關(guān)稅提高，供應(yīng)商可能不得不再次陷入價(jià)格談判或減少發(fā)貨量的困境。

　　在市場(chǎng)供需層面，美國(guó)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的需求依舊強(qiáng)勁，特別是在一些中國(guó)具有明顯供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和消費(fèi)市場(chǎng)的回暖，對(duì)中國(guó)商品的進(jìn)口需求有望保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。然而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，中國(guó)供應(yīng)商需不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以鞏固自身的市場(chǎng)地位。

　　關(guān)聯(lián)企業(yè)應(yīng)從多方面積極應(yīng)對(duì)。一方面，持續(xù)強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理，優(yōu)化供應(yīng)鏈布局，降低對(duì)單一市場(chǎng)的依賴，積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)，如“一帶一路”共建國(guó)家等，分散貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，加大技術(shù)創(chuàng)新投入，提高產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，從而在中美貿(mào)易的動(dòng)態(tài)變化中占據(jù)主動(dòng)地位。

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　　把握貿(mào)易機(jī)遇，咨詢開(kāi)啟新局

　　中美貿(mào)易局勢(shì)的每一次變動(dòng)，都如同貿(mào)易海洋中的浪潮，沖擊著眾多企業(yè)的發(fā)展航線。在這充滿變數(shù)的貿(mào)易浪潮中，企業(yè)的每一個(gè)決策都關(guān)乎生死存亡。如果你正為中美貿(mào)易新形勢(shì)下的業(yè)務(wù)發(fā)展而困擾，不知如何在復(fù)雜的貿(mào)易政策中找準(zhǔn)方向，亦或是在優(yōu)化供應(yīng)鏈、拓展市場(chǎng)等方面面臨難題，歡迎隨時(shí)聯(lián)系我們。我們擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)槟闾峁┚珳?zhǔn)的市場(chǎng)分析、實(shí)用的戰(zhàn)略建議和定制化的解決方案，助你在貿(mào)易的驚濤駭浪中穩(wěn)步前行。